林家咖啡 宜家限时特惠大降价，消费巴士亲探为何客流稀少？

消费者巴士本周收到了推动力，称宜家推出了新的限时特别优惠和降低价格。为了领先一步，我们立即赶到购物中心，但是我们从未想到会见宜家，这在过去十年中人数最少。

现场的促销信息确实非常强大，到处都有黄色的折扣价标签，您还可以看到“首选的好产品小于10元/20元/30元”，这使人们怀疑这是新鲜的宜家还是折扣店的折扣商店。

但是，大幅度降价并不是像山姆的会员商店那样拥挤的场景，但是乘客流程却非常低。

过去必须与盘子排队并结帐的餐厅现在没有打扰。过去，我不得不在选择餐桌之前坐上座位，但是现在有许多空座位。随意走进模型室，您将不再被躺在床上的客人吓到，即使是沙发排空的，也不再坐在左右。

尽管这是我们到达宜家的工作日，但乘客流程绝对不如周末那么好。但是在达到顶峰时，宜家仍然不必担心工作日的客户流量。在Xiaohongshu上，我们还发现许多帖子对宜家的客户流量有所下降感到惊讶。

财务报告数据是最终结论。

截至2024财政年度截至今年8月，宜家的母公司INGKA集团的收入同比下降5.5％，至418.64亿欧元，显示出五个财政年度首次收入下降。在第24会计年度，宜家的净利润同比下降了46.5％，至806亿元，甚至低于其20会计年度的流行病。

中国市场的情况甚至不太乐观。

根据公共信息，宜家中国在24会计年度的收入占INGKA集团全球销售额的3.5％，而去年同期为3.6％。在转换方面，宜家中国在23财政年度的收入为15.8亿欧元，在24财政年度下降到14.6亿欧元 - 宜家中国在24财政年度开设了4家新商店的情况，共有39家商店。

更夸张的是，宜家中国在2019财年的销售额仍为157.7亿元人民币，这是无可争议的事实，即中国市场的绩效已经下降。

为什么宜家曾经租了房子去上班，年轻人和小宝贵的中产阶级人士以低价大喊，甚至无法回电？

服用强药的低价也是一个令人尴尬的低价

宜家在中国的低价战略已经在2023年开始。

去年9月，宜家中国开始降低300多种产品的价格。在2024年初，它宣布降低价格范围的扩大，涵盖了从几元到数百人元的产品。在整个第24会计年度中，宜家中国投资了超过4亿元人民币。截至今年8月底，其低价战略涵盖了500多种产品，占所有类别的50％。与去年同期相比，低价产品（例如插座和存储）的销售额增长了70％以上。

今天的宜家购物中心确实有很多比Miniso便宜的东西。例如，一个9.99元的插座，6.99元的山毛榉刮刀，9.99元的数据电缆以及符合人体工程学的枕头，以从199元到149元到149元。

某些型号室的建议装饰计划足够便宜，可以停止使用，例如一套小于6,750元的厨房家具，或者可以适合539元的门厅。

但是我们还发现，大量的超低价格产品仍然出现在水壶，铁锹和杯子等小型物品上。对于大型家具和经典产品，它仍然使人们感到尴尬，因为他们不觉得自己便宜。

例如，“ Landckner”黑人三人沙发的成员价格为5,399元，但是许多刚刚完成装饰的消费者最近告诉我们，凭借相同的质量，他们可以在家具城市或新的家庭家具品牌中找到30％甚至更多的产品。另一个1.5米的“ Malm”床架由刨花板和纤维板制成，价格为1,299元。一些消费者还提醒，相同的价格超过1,000元，您可以从Genji木制语言和Lin的家具和其他品牌购买实木床架。

至于一些宜家最畅销的小家具，例如三层手推车，锻铁架和四足的圆凳，如果您真的想找到低价消费者，您总是会在电子商务平台上找到相同的型号。

从逻辑上讲，具有大规模采购能力和全球供应链的宜家已经是控制商品成本的“主人”。它将首先根据消费者的见解和市场趋势来确定该产品要开发的产品以及该产品的合理价格，然后通过价格扭转产品开发和成本控制。宜家还促进了以零件形式出售家具并由用户组装的方式，以节省物流和运输成本。

但是，年龄越大，摊位越来越大，宜家的限制就越多。

一方面，离线商店的租金，人工和运营成本仍然很高。另一方面，国际运输成本的升级也可能引起打击。

尽管宜家中国尽可能地增加了本地化采购的比例，但它仍然有相当大的需要跨国物流的原材料和商品。根据地缘政治，红海冲突和其他原因，根据主要的运输集装箱现货指数FBX，国际运输货物从2023年的每次旅行约1,200美元增加到今年6月的近4,500美元。相比之下，国内品牌显然不必为此担心太多。

作为一家资深外国公司，宜家在每份报告中反复强调了其在员工待遇，供应商合规，环境保护和公共福利方面的企业社会责任。这些每年还需要大量费用，这又需要宜家通过保持合理的毛利润来保留其房屋。相比之下，国内品牌可以以低价，甚至在收集环境中的价格越来越多地占领市场，从而保持成本和价格越来越低。

低价格以外的问题

如果某些消费者因为对价格敏感并找到替代方案而离开宜家，那么其他人则是因为他们再也无法在宜家感到满意和惊讶。

今年刚刚完成装饰的小龙告诉我们，她将在Xiaohongshu上做作业，并记录了其他人共享的高价值家具，然后在线找到相同的型号。

根据“ 2024年Xiaohongshu居住趋势”，在过去两年中，对小舒的家庭装饰内容的注释数量增加了87.3％，相关类别的搜索量增加了403％。 Xiaohongshu电子商务还于今年4月透露，其设计师家具品牌交易量在半年中同比增长15倍，而购买者的数量同比增长8倍。

Wen Wen多年来一直在北京努力工作，她说她可能不会再在宜家购买东西。

当我年轻的时候，我与他人分享了租金，我会在房子里买很多宜家的东西，以为它们易于使用且具有成本效益。今年，她搬进了买的新房子。在搬家之前，她列出了购物清单并去了宜家，但发现购物中心的任何东西都无法满足她的需求。

温·温（Wen Wen）觉得宜家失去了创新。她上次去宜家的时候是三，四年前，所以她惊讶地发现，许多年后，宜家的产品仍然是同一张书架，储物架，餐桌和鞋柜，几乎没有变化。温·温（Wen Wen）喜欢一些国内品牌，称他们的产品巧妙，他们的设计更加人道，并且更适合如今的普通小公寓。

Wen Wen还将抱怨宜家的质量。她说她已经努力工作了很多年，终于住在家里只是为了补偿自己。但是当她转过身时，她发现宜家的品质无法提供她想要的赔偿。 “床上用品和窗帘材料非常薄，即使放置了厨房架子，重物也会崩溃。”

Wen Wen最清楚地记得的是，她想为自己的小公寓选择折叠餐桌，但她找不到具有优美设计，节省空间和质量的宜家风格。她终于从林的家具里买了想要的桌子。该产品类似于某种宜家风格，但是材料的质地要好得多。尽管有类似的样式，但林的家还是清空了桌子下方的支撑架，使用户可以将折叠椅塞入其中。似乎更好地了解了拥有小空间的家庭如何存储它们。

林恩（Wen Wen）的家具比宜家（Ruekea）感觉好，近年来表现良好。根据公共信息，它拥有1000多家商店，180家供应商和39个生产基础，每月可以推出1,000多个新的SKU。从市场需求到在线销售中，该产品仅需30天即可。

与林的家具相似，源氏木制语言也迅速上升。在主要城市的整个购物中心的物理商店中，店员将耐心地向消费者解释其模型房间的设计思想，并让客户感到固体木家具的质地。

在今年的618：00，Genji Kiyu在一个月内完成了10亿美元的销售。在今年的Double 11 Tmall的一流购买列表中，Genji Muyu和Lin家具的家具排名第一和第二，而宜家仅排名第七。

现在30岁的牛和马正在宜家行走。最好说，他们为年轻而感到遗憾，而不是买东西。

当他们上大学时，他们聚集在一起并与无限杯咖啡和饮料建立了关系。当他们在贫困中租房时，他们从这里购买了最便宜的基本版本，几乎没有装饰着一个温暖的小屋。

当您再次进入宜家时，模型室仍然可以使人们长时间停留。肉球和面食仍然是过去的味道，但是低价标签遍布所有的味道，但是人们很难重新获得购物冲动。

毕竟，当您拿出手机比较价格时，您可以轻松地在线浏览产品介绍 - 一张小公寓友好的桌子，XX可以用作桌子，XX可以用作酒吧，XX可以用作派对餐桌，只有超过1,000，您想要它吗？